VENDRE – entrainement à la négociation commerciale

la vidéo (rigolote) de présentation ici

 

Formation Vendre – améliorer sa posture et son argumentaire commercial

« LE COMMERCIAL, JE DÉTESTE ÇA ! » – conférence thématique + atelier de mise en pratique pour les entrepreneurs qui n’aiment pas vendre

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ILS ONT AIMÉ, ILS TÉMOIGNENT

« Frédéric sait mettre à l’aise et créer une véritable dynamique dans le groupe. L’apport du groupe est vraiment très enrichissant surtout lorsque comme moi on travaille seule (photographe indépendante). La méthodologie est claire et facile à appliquer. Son approche est simple et loin de tous les stéréotypes de formation commerciale que j’ai pu faire, recentrant l’humain et le vrai dans un domaine qui me paraissait faux et rempli de code superficiel. Bref l’éthique dans le nom de ses ateliers n’est pas là juste pour faire joli et ça me plait. Merci encore Frédéric. »

Audrey – pêle-mêle de pixels (photographe indépendante)

« Cette journée de formation avec Frédéric Chapuis nous a beaucoup apporté, tant sur le plan professionnel qu’humain. Nous avons pu apprendre les bases des relations commerciales , les avis de tous étaient constructifs et bienveillants. Après cette journée nous nous sommes senties plus prêtes et aptes à décrocher un rendez-vous et, lors de ce rendez-vous, à parvenir a vendre une prestation. »

Nina – Société Diet’éthique (cabinet diététique)

« La structuration et l’organisation de cette formation sont à la fois dynamiques et enrichissantes . Par un mélange de  » théories concrètes  » et de mises en pratique, Frédéric laisse de la place à chacun et au groupe de s’exprimer et d’échanger de manière constructive . Le fil conducteur est basé sur un rapport commercial sain et honnête, ce qui allège le côté « superficiel  » de l’activité commerciale. Les valeurs humaines sont prises en considération et appliquées à la réalité du terrain ! Le challenge de concilier l’objectif de son chiffre d’affaire et le respect de son client est réussi !« 

Maryline – Société Ludhappy (société d’événementiel pour enfants)

« Encore merci pour cette formation sur un thème qui ne m’était pas vraiment familier mais que tu as su vulgariser et mettre à ma portée !
Je te souhaite plein de succès dans ta petite entreprise et beaucoup de joie côté famille. À une prochaine ! Bien à toi »

Xavier – Société Kalk design (graphisme – illustration)

« Bonjour à tous, Merci à tous pour votre participation à cette formation j’espère qu’elle vous aura fait progresser dans vos pratiques commerciales. Un merci spécial à Frédéric pour l’animation de cette formation j’ai trouvé que les jeux de rôle étaient vraiment très intéressants.  À bientôt. »

Jean-philippe – Cabaroc

« Cette formation était top ! Merci à Frederic et aux sympathiques participants. Je suis bien d’accord avec vous tous, c’était très intéressant et sympathique.
Et promis, dès qu’il fait beau, je regarde ma vidéo ! Commerciales sincères salutations 😉 »

Hubert – Pixelsmill

PRÉSENTATION

La vente et la promotion sont les éléments centraux de toute activité professionnelle.

Et Pourtant…

Alors que le nouvel entrepreneur se forme à la gestion, à la stratégie, travaille à sa communication et à son business plan…

La négociation commerciale est trop souvent mise de côté.

On peut penser que les qualités de vendeur sont innées. Il y aurait les bons d’un côté et les mauvais de l’autre. C’est comme ça…

C’est une erreur.

La vente est avant tout une technique qui nécessite un peu de méthode et surtout de l’entrainement et de la répétition.

Aussi, je vous propose de travailler et répéter à la fois votre posture et votre argumentaire commercial (comme un acteur répète son texte). Cette formation consiste en des mises en situation de vente, analysées et améliorées.

COMMENT ÇA SE DÉROULE

1- une conférence gesticulée d’1h30 ouverte à tous et toutes

Cette animation vise à vous donner l’ensemble des éléments théoriques liées à la négociation commerciale. Après une heure de présentation sympathique et ludique, nous consacrerons trente minutes à la discussion et aux échanges. Au terme de cela, pour ceux qui souhaitent travailler plus concrètement leur développement commercial, et sans que cela soit une obligation, il sera possible de s’inscrire à un atelier de travail en petit groupe (6 à 9) de deux jours.

2- atelier de mise en situation et de travail individualisé sur votre argumentaire et  votre posture commerciale pendant deux jours

Une fois le contenu théorique dispensé, nous pouvons enfin consacrer les deux jours de formations à du travail spécifique sur l’argumentaire et l’approche client à chacune des 7 étapes de la vente. Ces formations sont constituées de groupes restreints (6 à 9) afin d’améliorer la dynamique collective. Elles se déroulent dans une ambiance sympathique et conviviale.

MODALITÉS DE LA FORMATION

Organisation : conférence en début de matinée ou en fin d’après-midi puis ateliers le mois suivant sur 2 jours consécutifs

Dates de formation : à définir

Prérequis : Aucun pré-requis

Objectifs de la formation :

  • préparer un entretien commercial
  • élaborer et démarrer sa prospection
  • mener un entretien commercial au téléphone
  • mener un entretien commercial en face à face
  • mieux maîtriser sa posture et son attitude commerciale

Méthodes pédagogiques : apports théoriques – mise en situation/jeux de rôles – Utilisation du support vidéo – analyse et commentaires collectifs – travaux en sous-groupe – remise d’un livret pédagogique – évaluation de fin de stage (évaluation de satisfaction + évaluation pédagogique)

tarifs :

inter : 3000€ HT – comprenant la conférence (prix seul, 1000€ HT), administration d’un questionnaire online, deux jours de formation en présentiel (prix seul, 1300€/jour HT), remise du support vidéo en fin de formation

intra : 300€ HT/personne/jour + coût de la salle de formation avec possibilité de prise en charge totale ou partielle par votre OPCA (plus d’information sur ce lien).

Pour une pré-inscription, des informations ou pour recevoir les documents d’inscriptions merci de renseigner ci-dessous (les informations communiquées  sont utilisées uniquement pour correspondre) :